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9月正式启动,养元接手红牛安奈吉运营!

2021-01-06 11:05 | 来源: 未知 |
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作者:程云

新经销商独家获悉,9月1日(今天),阳原饮料在其总部召开动员会,正式接管泰国腾讯旗下红牛安耐吉的运营。

红牛安纳吉是谁?泰国腾讯集团(Tencel Group)在华彬红牛产品在中国发生许可纠纷后,推出了中国第一款全新红牛产品。

阳原饮料是谁?说六个核桃就知道了。河北阳原智汇饮料有限公司(简称阳原饮料)是六大核桃产品的母公司。

一个是世界著名的功能性饮料品牌,一个是可以向市场销售一款核桃乳饮料的传奇销售公司。他们的合作意味着什么?

-01-阿奈吉的上市和销售不佳,让腾讯的需求有了新的突破

去年6月,红牛安耐吉正式上市销售,当时也是风头正劲。

一年多过去了。总的来说,这个产品遇到了瓶颈,目前情况不太好。已知终端价格倒挂,市场上商品交叉。业内很多人都说,安耐吉在中国市场水土不服。

也有可能是用安乃近攻击华彬红牛的计划受阻,泰国腾讯忙于推出B计划,第二款全新红牛产品红牛维生素风味饮料诞生了。

该产品避免了安乃近的缺点,在口味和名称上做了调整。从目前市场上经销商的反馈来看,这款产品的终端销售能力明显上升,势头比安耐吉好得多。

但是,很明显,泰国腾讯对此并不满意。对他们来说,这个速度真的太慢了。

有很多因素让安耐吉卖的很差,但是品牌没问题。于是,泰国的腾讯重新启动了C计划,开始捆绑当地的中国企业,利用他们的实力来传播产品,快速抢占市场。

就这样,泰国腾讯把她的两个亲生儿子分开了,一个安耐吉,一个风味饮料。风味饮料还是普生经营,而安乃近找到了“已故的父亲”。

据了解,从今年5月开始,泰国腾讯开始接触各方,最终选定阳原饮品。

-02-两党合作背后的逻辑猜想

猜想一:为什么是滋补饮料?

据一位知情人士向新经销商透露,阳原获得了红牛安耐吉长江以北的经营权,而不是全国。

阳原饮料的大本营在北方。在北方市场,阳原市场基础深厚,非常稳定。据了解,阳原在北方,所以向经销商问好。不管什么方式,带个礼物什么的,很容易就带着安南吉一起卖了。

一方面是因为阳原在北方市场渠道优势明显。此外,新经销商还了解到,安耐吉在南方市场是一个相对优势的市场,本身就很好卖。目前是几个比较大的代理商做的,但是北方市场不一样,不需要猛烈的火力攻击,安娜吉的机会很渺茫,很难进入。

这应该是泰国腾讯选择合作养元的主要原因。

猜想二:阳原看重什么?品牌?产品?

不久前,阳原饮料刚刚发布上半年业绩报告,果然大幅下跌。

大家都知道这是疫情造成的。众所周知,对滋补元饮品贡献90%以上的六个核桃,今年因疫情而惨败。

六个核桃都有礼物属性,春节是每年最重要的销售节点。今年疫情爆发的时候,特别是很长一段时间,从高层到终端店家,大家都不得不为堆积如山的六个核桃礼盒发愁。

而且,作为上市公司,阳原饮料曾经因为单一产品独霸世界的风险而受到质疑。

企业高管不仅要向员工和合伙人解释,还要向股东解释,压力很大。

所以大胆猜测一下,从高层来看,红牛品牌的影响力可能会提振阳原士气。

此外,在产品层面,可能有很多合作领域。比如两种产品都很依赖坦克包装,是否可以共享包装线,比如两种产品都是健康食品,红牛安耐吉是否有机会改变口味,等等....

在六个核桃表现低迷的情况下,显然,阳原需要在下一个生长周期寻找产品。这个时候红牛安耐吉正好,利润应该也是可观的。

-03-近战升级,三路杀!大猜想的后续

以前市场上只有两方。泰国腾讯全权授权运营商浦生公司和华彬集团。

业内人士也知道,浦生和华彬曾经有过一段内部关系。所以,安耐吉入市,熟悉的朋友都知道,华斌红牛很多经销商都是两角装饰,既卖华斌红牛,也卖腾讯红牛。而安纳吉组建的新团队也有不少来自华彬。

所以前期可以看到市场还是比较平静的,浦生和华彬双方都是尽可能的善良,双方暗中互相竞争但是不要付出太多。在中国,熟人社会讲究人情。今天安纳吉的员工遇到华彬的员工或者经销商,要上去问个好问题。毕竟他们曾经是兄弟战友,很多事情都是闭着眼睛过去的,不会被撕的太狠。

反正市场迟早会被一方吃掉,不是你家就是我家。现阶段是大家好,大家好,大家好。

既然有了第三者,事情就不一样了。

腾讯和阳原的合作明显破裂。

以前大家都在一个圈子里,熟人很多,各有各的底线。包括华彬红牛,都在价格区间得到了很好的控制。

现在,竞争关系升级了。不得不说,在泰国对于腾讯还是有一些手段和想法的,所以我们直接给普升找了一个竞争对手,连自己的产品都要互相竞争,这是一个残酷的骗局。

因此,价格战可能不可避免。阳原的销售团队和经销商团队将在3分钟内到达战场,现有红牛团队已经稳定。

更可怕的是,除了杨远,后面可能还会有更多像李四、吴钊这样的参与者进来。之前有传言红牛要和统一合作。当时我们并不觉得太可笑。现在突然想起来。可能当时泰国腾讯红牛真的联系过统一吧。

虽然泰国腾讯可能不希望看到价格混乱的局面,但是一旦战争升级到整个饮料圈,一场血战即将来临...

(责任编辑:admin)
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